ساهم الوسطاء التقليديون بنسبة 42٪ في إجمالي تحصيل الاحترار العالمي في عام 2018 ، وفقا للبيانات الصادرة عن هيئة التأمين في الإمارات العربية المتحدة ، وقادوا توزيع منتجات التأمين بين سكان الإمارات العربية المتحدة. وقد تم وصف هؤلاء الوسطاء بأنهم يوظفون فريقا من مندوبي المبيعات عبر الهاتف الذين يختارون البيع القوي لمنتجات مختلفة بما في ذلك الصحة والسيارات والحياة لتحقيق أهداف مبيعاتهم الشهرية. بشكل عام ، اعتاد هؤلاء الوسطاء على قصر خيارات العملاء على 2-3 من مزودي التأمين الشركاء. ومع ذلك ، مع ظهور مواقع مقارنة الأسعار (المجمعين) ، يواجه الوسطاء أيضا حرارة تفكيك أسهمهم إلى المجمعين. دعونا نقيم كيف يمكن للوسطاء التغلب على هذه الحرارة.
وفقا لمشروع لوائح التأمين الإلكتروني الذي نشرته هيئة التأمين الإماراتية في يناير 2019 ، وتم تعديله في ديسمبر ؛ لا يمكن لمواقع مقارنة الأسعار تحصيل قسط التأمين مباشرة من العميل ويمكنها فقط تسهيل تقديم خدمات مقارنة الأسعار. لتجنب فقدان حركة المرور / المبيعات ، دخلت شركات التجميع الرئيسية بما في ذلك يلا كومبير,صقلمل,بنك,السياسةالإمارات العربية المتحدة في شراكة مع الوسطاء. من خلال هذا ، تساعد منصة التجميع العميل في توفير مجموعة واسعة من الخيارات (لا تقتصر على 2-3) ثم يتم نقل العميل المتوقع الذي تم إنشاؤه إلى الوسيط الشريك. هل هذا النموذج ناجح؟ يقدر المحللون في كين للأبحاث أن تغلغل التأمين عبر الإنترنت ارتفع من 1٪ في عام 2018 إلى 11٪ بحلول عام 2024 ، مع مقارنات الأسعار المسؤولة. يتضح النجاح أيضا في معدلات النمو الشهرية الهائلة التي تشهدها منصات التجميع ، ~ 10٪ في عدد السياسات التي يتم بيعها كل شهر.
في عام 2010 ، قامت خدمات الوساطة في آسيا ، وهي شركة رائدة في صناعة وساطة التأمين في الإمارات العربية المتحدة ، بتغيير تسمية منصتها إلى سوق التأمين.أ وقدمت لاحقا خدمات المقارنة القائمة على البريد الإلكتروني لعملائها. في حين أن العملية برمتها لا تتم عبر الإنترنت كما هو الحال من قبل المجمعين الآخرين ، فقد تحركت سوق التأمين.أ في هذا الاتجاه وتخطط لزيادة تعزيز مكانتها في الصناعة. يمكن أن تساعد خطوة مبكرة في هذا الاتجاه في حماية الأرقام العليا لشركات الوساطة.
مع زيادة الطلب على الخدمات عبر الإنترنت ، يفضل العملاء شراء كل شيء حسب راحتهم في أقل وقت ممكن. للتكيف مع سلوك شراء العملاء المتغير ، يصبح من المناسب لشاغلي الوظائف تقييم استراتيجيات أعمالهم. النمو الهائل المتوقع لمنصة المجمع من خلال زيادة حركة المرور وزيادة العملاء المحتملين والمبيعات يمكن أن يحدد الزخم لنفسه.
منهجية البحث
مصادر البحث الثانوية
تقارير الشركة والمجلات والمجلات
منشورات هيئة التأمين في دولة الإمارات العربية المتحدة، الهيئات التنظيمية
مقالات على الإنترنت
الجمعيات الحكومية
بيانات من مصادر مختلفة
المقالات وملفات تعريف الشركة
القيود
أثناء تصنيف شركات التجميع إلى مواقع مقارنة الأسعار ، نظر المحللون في خدمات مقارنة الأسعار عبر الإنترنت وفي حالة وجود شكوك ، اتصل المحللون بالشركة المعنية للتأكيد. ومع ذلك ، في بعض الحالات ، تم استخدام الرأي العام واعتاد المحللون أيضا على حكمهم الشخصي.
قد يكون هناك سيناريو عندما يكون خبراء الصناعة ، المسؤولون التنفيذيون على مستوى C في شركات التجميع ، قد بالغوا / قللوا من شأن الظروف السائدة والتوقعات المستقبلية للصناعة. اعتمد المحللون جميع التدابير للحفاظ على الانحراف في نطاق + 5٪.
تم التنبؤ بالإيرادات وتحصيل الأقساط والمتغيرات الأخرى من قبل المحللين بناء على المقابلات التي أجريت مع موظفين من تلك الشركة ووفقا لرأي خبراء الصناعة.
الفترة الزمنية التي تم التقاطها
الفترة التاريخية – 2014-2019
فترة التنبؤ – 2019 – 2024E
الشركات المشمولة
يلا قارن
سوق المال
بانكونوس
سياسةبازار الإمارات العربية المتحدة
بيزات
سوق التأمين.أ
العوامل الرئيسية التي تم النظر فيها في التقرير
تحليل شامل لصناعة التأمين في دولة الإمارات العربية المتحدة وطريقة التوزيع عبر الإنترنت
الأعمال ، النموذج التشغيلي للمجمعات ، المشهد التنافسي ، اللوائح
مقارنة متقاطعة بين الشركات المجمعة على أساس المعلمات التشغيلية والمتعلقة بالموظفين والتمويل
النظرة المستقبلية للصناعة فيما يتعلق بطريقة التوزيع عبر الإنترنت بقيادة المجمع
توصيات المحللين لضمان استدامة الأعمال
اتصل بنا:
كين للأبحاث
أنكور غوبتا، رئيس قسم التسويق والاتصالات
الدعم[@]kenresearch.com
+91-9015378249