ماذا ينتظر المجمّعين في الإمارات؟
تم تقديم مواقع التجميع (مواقع مقارنة الأسعار) مؤخرا في الإمارات العربية المتحدة وفي غضون فترة زمنية قصيرة ، اكتسبت هذه المنصات الكثير من الجاذبية وتشهد نموا بنسبة >200٪ على أساس سنوي في أرقامها العليا. ومع ذلك ، على عكس البلدان الأوروبية وغيرها من البلدان المتقدمة ، لا يزال تغلغل المجمعين منخفضا للغاية. (~ 60٪ من مبيعات التأمين على السيارات تحدث من خلال المجمعين في المملكة المتحدة مقارنة ب ~ 10٪ في الإمارات العربية المتحدة). تقدر كين للأبحاث إمكانية وصول التأمين عبر الإنترنت إلى 10٪ من GWP بحلول عام 2024. كيف يمكن للمجمعات التخطيط للاستفادة من هذه الفرصة؟
تلعب اللوائح التي وضعتها “هيئة التأمين في الإمارات العربية المتحدة” دورا حاسما للغاية في تحديد تدفق تشغيل المجمعين. من ناحية ، لا يسمح للمجمعات بتحصيل أقساط مباشرة للعملاء بينما يسمح ببيع المنتجات المصرفية الأخرى (القروض وبطاقات الائتمان والحسابات المصرفية وما إلى ذلك) من خلال المنصة. يجب أن يركز المجمعين على أن يصبحوا مزودا شاملا للحلول لجميع المنتجات المصرفية والمالية في جميع أنحاء منطقة دول مجلس التعاون الخليجي. لماذا دول مجلس التعاون الخليجي؟ لأن غالبية مقدمي الخدمات الشركاء (شركات التأمين والبنوك) هم نفس الشركاء الذين يمكن تمديد الاتفاقيات الحالية إلى ما وراء دول مجلس التعاون الخليجي إلى جانب سلوك العملاء المماثل في جميع أنحاء المنطقة. ومع ذلك ، فإنه يضخم أيضا فرص البيع العابر بين المنتجات المختلفة.
هناك بعد آخر يمكن أن تتبعه شركات التجميع الرئيسية بما في ذلك يلا كومبير,سوق المال,بنك,السياسة وهو تأهيل العملاء لمنتجات التأمين الصحي ، والتي تبلغ حاليا ~ 1٪ (حصة المجمع من القدرة على إحداث الاحترار العالمي للصحة). ليس فقط ، فإنه يوفر معدلات عمولة أعلى ولكن أيضا يخلق العملاء للغد (معدلات تحويل التجديد مرتفعة).
ومع ذلك ، فإن العملية بأكملها من البداية إلى النهاية ليست مدفوعة من الناحية التكنولوجية. يجب على المجمعين العمل مع شركات التأمين الشريكة للتحقق يدويا / التحقق من المستندات / تحديث تفاصيل حامل الوثيقة. يمكن أن يؤدي سد هذه الفجوة من خلال النشر التكنولوجي إلى تسريع عملية شراء السياسات. لالتقاط عصر الخدمات الشخصية ، يحتاج المجمعين أيضا إلى العمل مع شركات التأمين الشريكة والتوصل إلى خطط تأمين مخصصة وصديقة للجيب ، ووضع خطط السياسة الخاصة بك. على سبيل المثال ، في يناير 2020 ، أطلقت السياسةالإمارات العربية المتحدة خطة صديقة للجيب للتأمين لأجل توفر مبلغا مضمونا بقيمة 25,000 درهم و 50,000 درهم بسعر أقساط 59 و 79 درهما على التوالي. تستهدف هذه الخطط بشكل أساسي القوى العاملة ذات الياقات الزرقاء الذين يجدون صعوبة في دفع أقساط باهظة دفعة واحدة.
يحتاج المجمعين إلى تعزيز قدراتهم من حيث التقدم التكنولوجي وعروض المنتجات للاستفادة من الارتفاع المزدهر المتوقع للمجمعات في السنوات القادمة.
منهجية البحث
مصادر البحث الثانوية
تقارير الشركة والمجلات والمجلات
منشورات هيئة التأمين في دولة الإمارات العربية المتحدة، الهيئات التنظيمية
مقالات على الإنترنت
الجمعيات الحكومية
بيانات من مصادر مختلفة
المقالات وملفات تعريف الشركة
القيود
أثناء تصنيف شركات التجميع إلى مواقع مقارنة الأسعار ، نظر المحللون في خدمات مقارنة الأسعار عبر الإنترنت وفي حالة وجود شكوك ، اتصل المحللون بالشركة المعنية للتأكيد. ومع ذلك ، في بعض الحالات ، تم استخدام الرأي العام واعتاد المحللون أيضا على حكمهم الشخصي.
قد يكون هناك سيناريو عندما يكون خبراء الصناعة ، المسؤولون التنفيذيون على مستوى C في شركات التجميع ، قد بالغوا / قللوا من شأن الظروف السائدة والتوقعات المستقبلية للصناعة. اعتمد المحللون جميع التدابير للحفاظ على الانحراف في نطاق + 5٪.
تم التنبؤ بالإيرادات وتحصيل الأقساط والمتغيرات الأخرى من قبل المحللين بناء على المقابلات التي أجريت مع موظفين من تلك الشركة ووفقا لرأي خبراء الصناعة.
الفترة الزمنية التي تم التقاطها
الفترة التاريخية – 2014-2019
فترة التنبؤ – 2019 – 2024E
الشركات المشمولة
يلا قارن
سوق المال
بانكونوس
سياسةبازار الإمارات العربية المتحدة
بيزات
سوق التأمين.أ
العوامل الرئيسية التي تم النظر فيها في التقرير
تحليل شامل لصناعة التأمين في دولة الإمارات العربية المتحدة وطريقة التوزيع عبر الإنترنت
الأعمال ، النموذج التشغيلي للمجمعات ، المشهد التنافسي ، اللوائح
مقارنة متقاطعة بين الشركات المجمعة على أساس المعلمات التشغيلية والمتعلقة بالموظفين والتمويل
النظرة المستقبلية للصناعة فيما يتعلق بطريقة التوزيع عبر الإنترنت بقيادة المجمع
توصيات المحللين لضمان استدامة الأعمال
اتصل بنا:
كين للأبحاث
أنكور غوبتا، رئيس قسم التسويق والاتصالات
الدعم[@]kenresearch.com
+91-9015378249